С тази статия ви представяме един от страхотните уроци на световно известният продавач и търговец Бил Каски. Дано неговото мислене за това как трябва да се продава и как е подходящо да се задават въпросите при една продажба, да увеличат приходите ви или да ви дадат нови идеи за вашите лични продажби и успех.

Вероятно всеки ви поучава, че трябва да задавате повече въпро­си. Аз обаче ви съветвам да задавате по-малко въпроси – особено ако не ги задавате на правилните хора. В моя опит с търговци съм на­блюдавал колко много въпроси задават – но на неподходящи хора. Какво се случва според вас, когато зададете подходящ въпрос на не­подходящ човек?

Към Цялата статия...