Tesla Cybertruck се продава зле? Цената трябва да бъде повишена с 15 000 долара

На фона на спада в продажбите на Cybertruck, Tesla повиши цената на най-скъпата си модификация, Cybertruck Cyberbeast, с 15 000 долара. Компанията добави някои софтуерни и сервизни „бонуси“ към тази версия, които са част от пакет, наречен Luxe Package. В резултат на това, Cybertruck от висок клас вече струва с 45 000 долара повече, отколкото компанията обеща при представянето на модела.

Трудностите на Tesla с продажбите

Продажбите на компанията продължават да падат на повечето пазари за втора поредна година. Това се случва въпреки общия ръст на интереса към електромобилите. Наред с продажбите, приходите също намаляват. В близко бъдеще Tesla може да загуби друг важен източник на доходи, който носеше милиарди долари и често се превръщаше в почти единствен фактор за рентабилност.

Ситуацията се утежнява от недостига на нови модели. Последните рестайлинги не донесоха забележим ефект, а единственият наистина нов модел през последните години — Cybertruck — показва много слаби резултати на пазара.

Стратегията на Tesla: Повишаване на цените

Вместо да пусне нов достъпен автомобил или да преосмисли съмнителните си управленски решения, компанията е решила да се съсредоточи върху повишаване на цените на най-скъпите си модели.

Миналата седмица Tesla вече повиши цената на остарелите Model S и Model X с 10 000 долара. И двата модела получиха гореспоменатия Luxe Package, който включва:

• системата FSD (Full Self-Driving);
• пакет за защита на гумите;
• достъп до мрежата Supercharger;
• услугата Premium Connectivity.

В момента цената на топ версията на Plaid започва от 115 хиляди долара.

Поскъпването на Cybertruck

Към описаната по-горе стратегия вече се присъедини и Cybertruck. Топ версията на Cyberbeast също поскъпна до $115 000 (+$15 000), но същевременно получи същите допълнителни услуги от Luxe Package. В случая с Model S този пакет „струваше“ $10 000, докато за Cybertruck струваше на клиентите $15 000.

Cybertruck се предлага в три нива на оборудване, всяко с идентична батерия, но с различен брой електрически двигатели, което се отразява на динамиката. Версията Cyberbeast от най-висок клас има:

• три електродвигателя;
• тягова сила 5000 кг;
• товароносимост 1030 кг.

Тези показатели са по-ниски от обещаните от Tesla по време на презентацията. Въпреки това, Cyberbeast демонстрира впечатляваща динамика: ускорение от 0 до 96 км/ч за 2,6 секунди. Това го прави един от най-бързите пикапи на пазара и го поставя наравно с новия Rivian R1T Quad Ma . Освен това, по отношение на динамиката, той превъзхожда повечето спортни автомобили.

Новата цена от 115 000 долара е в рязък контраст с първоначалните заявления на компанията. Когато Cybertruck беше анонсиран, Tesla обеща базова версия за 40 000 долара и топ версия с три мотора за 70 000 долара. Това означава, че цената на Cyberbeast в момента се е увеличила с 45 000 долара в сравнение с първоначално обещаната цена. Базовата версия сега започва от 70 000 долара, което също е значително по-скъпо от първоначално заявената сума.

Вероятно това е една от причините, поради които продажбите на Cybertruck са далеч от очакванията. Преди това Tesla планираше да произвежда и продава до 250 000 пикапа годишно, но сега реалните продажби са около 5000 бройки на тримесечие.

В тази ситуация е малко вероятно ново увеличение на цените да има положителен ефект върху обема на продажбите. Въпреки това, като се има предвид, че Luxe Package се състои до голяма степен от софтуерни опции и отложени разходи, компанията може да получи малко краткосрочно увеличение на маржовете. Това позволява на Tesla поне частично да компенсира загубите срещу риска от изпадане в нерентабилност.