Тим Суини обясни защо раздаването на безплатни игри е печеливша стратегия за всички

Когато през 2018 магазинът на Epic Games отвори врати с амбицията да се конкурира със Steam, мнозина проявихме скептицизъм в заявката на шефа на компанията на Тим Суини. За разработчиците – по-голям дял от печалбата от магазина на Valve, за геймърите – безплатни игри всяка седмица. Това беше обещанието на Суини и го спази. Що се отнася до разработчиците, да не забравяме, че Epic са създатели на Unreal Engine. Така, всеки издаващ в магазина игра, създадена с помощта на UE5, освен допълнителна отстъпка получава и помощ от създателите на енджина. А за геймърите… Честно, колко от вас не са инсталирали клиента на Epic Games Store, именно заради безплатните благинки?

А по отношение на игрите, тук не говорим за прашасали, стари заглавия единствено и инди проекти. Съвсем не. През годините мнозина получиха безплатно GTA V. Civilization 6, игрите от света на Metro и още много актуални заглавия. Само за миналата година, геймърите са предявили собственост над повече от 580 милиона копия на безплатни игри! Но също така разбрахме, че това е имало своята цена за Epic. От документите по делата между Apple и Epic Games стана ясно, че само за първите девет месеца от програмата, компанията е отделила $11.6 милиона за безплатни игри. Магазинът раздава безплатни игри вече шест години. Но зад всичко това си има проста бизнес логика, която наскоро Суини разкрива.

„Раздаването на безплатни игри изглежда контраинтуитивно като стратегия, но компаниите харчат пари, за да привлекат потребителите в игрите си. Около една четвърт от цената да привлечете потребители чрез Facebook реклами или Google Search Ads, ние плащаме на гейм разработчик доста пари да разпространяват играта си към потребителите ни“, обяснява Суини на запитване на инвеститори преди дни. „И може да привлечем нови потребители към магазина ни в един много изгоден в икономическо отношение порядък“.

„И вероятно си мислите, че това оказва негативно влияние на продажбите в магазина в дългосрочен план. Но всъщност, разработчиците, които раздават безплатни игри регистрират по-големи продажби на платените си игри в Epic Games Store“. Суини продължава с интересно разкритие. Чести били случаите, в които даден разработчик предлага някоя от своите игри безплатно за известно време, за да събуди интерес към следващата си игра. „Това е нещо страхотно“, коментира Суини. „И засега това се явява най-ценово ефективната стратегия на Epic Games Store“. Звучи като win-win ситуация и за двете страни и отлична бизнес стратегия, нали?

Друга стратегия на магазина не проработила обаче така добре, признава Суини. Става дума за ексклузивите за платформата. „Изхарчихме много пари за ексклузиви. При някои от тях това сработи извънредно добре. Но много от тях се оказаха недобра инвестиция. Но програмата с безплатните игри е направо вълшебна“, завършва той.

Що се отнася до безплатните предложения, до 22-ри този месец, това са World of Warships – Starter Pack: Albany и Death’s Gambit: Afterlife. След това ще се предлага безплатно The Calisto Protocol.