Повечето треньори и коментатори критикуват спортистите за липсата им на внимание по отношение на основните правила. Същото важи и за продажбите. Винаги когато съм въвлечен в някаква търговска ситуация, се учудвам колко е лесно да се посочи основен недостатък на търговската или маркетинговата кампания – нищо сложно, само азбуката. Мой колега е срещал много търговски екипи при планирането на действията за работа с важен клиент или за сложна търговска сделка. Той е убеден, че може да прогнозира какво трябва да влезе в плана още преди да е започнала сесията. Не само това, ами може да предвиди и какво ще трябва да се планира повторно, когато се върне след три месеца за актуализация на плана.

Сигурно е малко цинично, но научаването на азбучните правила ще подобри продажбите на всички търговци, освен на най-добросъвестните.

Ето ги и 7 от най-велики съвета за търговците: