Основен принцип на преговарянето - „Ако поискате повече, ще получите повече”

По Крис Лайтъл.

Ако вляза в магазин за дрехи, за да си купя нов син костюм, един добър продавач на дрехи ще ме погледне и ще каже:”Вие сте номер около 42 на дължина, нали?”

Аз ще отговоря,”Точно така.”

Преди да разбера, той ще е избрал син костюм за мен и ще каже, „Нека просто пробвате този за да видим как е размерът.”

Със сигурност, ще бъде костюмът от $400. Значи, аз влязох в магазина с цената от $200 или $250 наум. Затова в момента, в който видя етикета с цената, аз се съпротивлявам, казвайки, че костюмът, който съм облякъл, е твърде скъп.

Тук, добрият продавач на дрехи ще каже:”Просто исках да видите най-хубавият костюм, който имаме, г-не. Невероятна смес от вълна е. Погледнете подгъва и хастара. Пътувате ли?”

Аз отговарям, „Да, около 150 дни на година.”

„Този костюм излиза от куфара буквално без гънки, така че ще изглеждате изключително, когато пристигате в което и да е направление.”

Трябва да се съглася, че е красив костюм и ще се почувствам поласкан, че той е решил да ми го покаже, въпреки че не искам да инвестирам тези пари. Но сега, когато продавачът ми показва костюмът за $300, той ми изглежда по-евтин.

Той е повишил очакванията ми. Аз съм спестил $100, купувайки костюм, който е $100 повече отколкото бях склонен да платя. В крайна сметка, костюм от $300 е с 25 % по-евтин от костюм от $400. Но ако продавачът ми беше показал костюм от $150 за начало, той трябваше да вложи много повече усилия, за да ме накара да купя костюма от $300.

Да запомним това: Пътуването надолу е по-лесно отколкото качването нагоре. Винаги започвайте от високо и се спускайте надолу, вместо да тръгвате от ниско и да се опитвате да надграждате. Колко от клиентите ви някога са ви питали дали могат да изхарчат повече, отколкото вие им предлагате?

Още по темата за това как да имаме високи доходи следвай този линк - Доходите днес!