Защо Илън Мъск иска Twitter да започне да печели

Изминаха 6 дни откакто Илън Мъск купи Twitter и пое ръководството на компанията. Промените бяха, както съобщава днес The Verge „бързи и яростни“. Според различните медии той предлага от 50 до 75% съкращение на персонала и създаде едно цяло ново потребителско ниво, което работи в рамките на абонамента Twitter Blue с цена $8, като в началото Мъск предложи цена от $20 за месечния абонамент, но после я намали. Абонаментът предлага използването на верифициран Twitter акаунт, който е гаранция, че акаунтът е на реален човек, плюс подобряване на алгоритмите за пресмятане на престижа, добавяне на възможност за публикуване на клипове и има слухове, че ще бъдат предложени и платени директни съобщения, които навярно ще се осъществяват с помощта на сателитния интернет Starlink.

Мъск предлага новите идеи толкова бързо, че медиите не успяват да отразят всичко и не могат да направят анализ на стратегията. Но ако върнем лентата малко назад и проследим събитията, то основната тема изпъква съвсем ясно: Twitter трябва да започне да печели, при това бързо. Случайните на пръв поглед идеи се оказаха съвсем последователни и са насочени преди всичко към реализиране на печалби извън сферата на рекламите, както и рязко намаляване на разходите.

Разбира се, това се получава след като се запознаете с подробния финансов баланс на новата си компания, в който има неприятни и твърде неочаквани неща.

Сегашната дейност на Мъск в Twitter изглежда неочаквана, понеже той отдавна публично твърди, че купуването на тази компания не е, за да печели пари. Илън Мъск заяви през месец април, че е необходимо наличието на платформа, която се ползва с максимално доверие, обхваща всички, и е изключително важна за развитието на цивилизацията. Но неговото сегашно поведение не е толкова алтруистично.

Важно е да отбележим, че Мъск каза това преди Twitter да се съгласи с неговото предложение за купуването на компанията и да му покаже своята счетоводна и финансова документация. След като Мъск се запозна с тези документи, веднага се опита да се откаже от сделката и през следващите шест месеца прави многократни опити да я спре. Какво толкова промени неговото мислене?

Има съвсем основателни причини всеки един бъдещ главен изпълнителен директор на новопридобита компания да се паникьоса и образно казано, да започне да си скубе косите. В последния си тримесечен финансов отчет, предвидливо публикуван след придобиването, Twitter показва чиста загуба в размер на $344 милиона. На фона на този резултат всеки генерален директор моментално би уволнил цялото ръководство на компания, което е допуснало подобно нещо. Но отрицателният резултат е налице, броят на активните потребители е в застой и инвеститорите стават все по-песимистични относно финансовите перспективи на тази платформа.

Има и още. След поглъщането стана ясно, че Twitter има дългове от милиарди долари, които трябва да бъдат погасени, при това спешно. За да затвори сделката Илън Мъск трябваше да финансира всичко това и се наложи да вземе кредити за $13 милиарда, като залогът бе самата компания Twitter. Но при този тип кредитиране лихвените проценти са високи, като само лихвите са на сума приблизително 1 милиард долара годишно. А това е повече от общата годишна печалба на Twitter за предишната 2021 година. Проблемът е сериозен и пътят към рентабилността – Twitter да започне да печели е изключително стръмен.

Уолстрийт е на мнение, че рекламният бизнес на Twitter (основният източник на приходи за компанията) се е разклатил след като Мъск предложи сделката за закупуването на тази социална мрежа през месец април. По принцип рекламният пазар, а и дигиталните пазари като цяло, това лято започнаха да пресъхват. Facebook и Google вече усещат затруднения в рекламния си бизнес. На фона на това, след като Мъск купи Twitter, рекламните агенции започнаха да препоръчват на клиентите си напълно да спрат рекламите си в тази социална мрежа поради възникналия хаос, проблемите ви икономиката, както и от комбинацията на тези два фактора. Мъск се опита да изглади нещата като публикува отворено писмо до рекламодателите, с което ги увери, че платформата няма да се превърне в „безплатен за всички адски пейзаж“. Но явно няма да му е лесно.

Резултатът от всичко това е, че се налага да се печелят пари от нещо друго, освен от реклами. Налага се, защото при неплащане на лихвите и главницата по изтегления кредит Мъск може да изгуби Twitter. Не че това ще стане, но загубата на пари ще е колосална. Най-амбициозният план на Мъск е въвеждането на новия метод за проверка на акаунтите, който струва $8 месечно, но за тези пари се предлагат и ще се предлагат редица нови и нови неща. Но дори всеки един от 400-те хиляди проверени акаунта да се абонират за Twitter Blue, това ще генерира едва 38 милиона долара годишно, което е съвсем малка част от необходимите годишни лихвени плащания в размер от 1 милиард долара, която компанията дължи с изтеглянето на новия кредит.

Не трябваше да става така – ситуацията е неочаквана и сложна. Но Илън Мъск има съвсем реални нови идеи за управлението на различните компании, които възнамерява да изпробва на Twitter. И защо не – той е невероятно и може да се каже неприлично богат, току що е пръснал десетки милиарди долари, за да изолира Twitter от публичните пазари. Но личните частни компании могат да фалират също толкова лесно като публичните, а и дори много богатите могат да сгрешат в преценката си. Но за Илън Мъск това е поредното предизвикателство и първата седмица след придобиването на Twitter показа, че ще станем свидетели на нещо съвсем ново.