Умението на Алтман да играе с егото на ръководителите позволи на OpenAI да сключи сделки на стойност стотици милиарди долари

Главният изпълнителен директор на OpenAI, Сам Алтман, се доказа като майстор-стратег. За да осигури на пръв поглед безкрайна изчислителна мощност за компанията, той организира серия от сделки на стойност стотици милиарди долари, противопоставяйки гигантите от Силициевата долина един срещу друг. Алтман играеше на тяхното его и желанието им да печелят от бъдещия растеж на OpenAI. Всички те сега залагат на успеха на стартъпа, който все още е невероятно далеч от печеливш, според The ​​Wall Street Journal. Но те не могат да се откажат от играта – OpenAI трябва да оцелее на всяка цена. NVIDIA дори е готова да изплати дълговете на OpenAI, ако нещата се объркат.

През последните два месеца цените на акциите на Oracle, NVIDIA, AMD и Broadcom скочиха след обявяването на сделки, свързани с OpenAI. Общо пазарната им стойност се увеличи с 630 милиарда долара в първия ден на търговията след тези съобщения. Всеки път последваха по-големи печалби в технологичните акции, което спомогна за достигането на рекордни върхове на американския фондов пазар.

„Най-успешните хора, които познавам, вярват в себе си почти до степен на самозаблуда“ — пише Алтман в блог публикацията си от 2019 г. „Как да успеем“, добавяйки: „Да вярваш в себе си не е достатъчно – трябва също да можеш да убеждаваш другите в убежденията си.“

Според The ​​Wall Street Journal, OpenAI прогнозира приходи от 13 милиарда долара тази година, което е по-малко от 650-те милиарда долара, които ще получи само от сделките с NVIDIA и Oracle. Включително споразуменията с AMD, Broadcom и други доставчици на облачни услуги като Microsoft, общата цена достига 1 трилион долара. Поемането на ангажимент за такива обеми доставки на чипове и километрични центрове за данни, преди OpenAI да може да си ги позволи, поражда опасения, че ентусиазмът за изкуствения интелект се превръща в балон, зависим от успеха на една единствена компания. Някои партньори дори помагат на OpenAI да плаща за своите чипове чрез повтарящи се сделки.

Миналата година Алтман попита главния изпълнителен директор на Microsoft Сатя Надела дали компанията му би била готова да инвестира поне 100 милиарда долара в новите центрове за данни на OpenAI като част от предстоящия си проект Stargate. Надела отказа. Той получи същия отговор от TSMC, на която предложи проект на стойност 7 трилиона долара за изграждане на нови фабрики за чипове по целия свят. Ситуацията се промени, когато Алтман си осигури подкрепата на главния изпълнителен директор на SoftBank, Масайоши Сон. Сон се съгласи да ръководи проекта на стойност 500 милиарда долара.

След обявяването на подкрепата на Белия дом за проекта Stargate, акциите на SoftBank скочиха с 11%, както и акциите на други технологични партньори, участващи в проекта. Почти веднага NVIDIA предложи на OpenAI възможността да организира подобен проект и да помогне за финансирането му, но без участието на SoftBank. В седмиците и месеците след обявяването OpenAI получи стотици предложения за потенциални строителни площадки, което проправи пътя за следващите ѝ стъпки.

От своя страна Microsoft прекрати договорите за наем на няколко центъра за данни в САЩ, позовавайки се на неспособността им да поддържат натоварванията на OpenAI. Въпреки това, като основен инвеститор в OpenAI по това време, Microsoft позволи на компанията да намери допълнителна изчислителна мощност от други доставчици и се съсредоточи върху привличането на клиенти. След това OpenAI подписа договор за 300 милиарда долара с Oracle, което доведе до покачване на цената на акциите на последната до най-високото си ниво от четвърт век. Сделката беше критикувана в Microsoft — имаше несигурност относно способността на Oracle да изпълнява обещанията си, тъй като изграждането на гигантски центрове за данни задължава OpenAI да плаща средно по 60 милиарда долара годишно, което е повече от четири пъти над текущите ѝ приходи.

Междувременно преговорите между OpenAI и NVIDIA по техния собствен проект за AI-инфраструктура бяха в застой. Всичко се промени през юни, когато се появи новината за сделка между Google и OpenAI. И след като се появиха съобщения, че OpenAI е започнала да наема TPU ускорители от Google, за да поддържа ChatGPT, главният изпълнителен директор на NVIDIA Дженсън Хуанг почти веднага се обади на Алтман, за да разбере дали това е вярно и изрази готовността си да възобнови преговорите.

В крайна сметка NVIDIA подписа споразумение за отдаване под наем на до 5 милиона свои чипа на OpenAI, което би се равнявало на 350 милиарда долара по днешните цени. NVIDIA е готова да инвестира до 100 милиарда долара, за да помогне на стартъпа да финансира сделката. Освен това, като част от сделката, NVIDIA обсъжда и гаранции за някои от заемите, които OpenAI планира да вземе, за да изгради собствени центрове за данни, съобщиха източници пред WSJ. Този ход може да остави NVIDIA с милиарди долари дълг, ако стартъпът не успее да изплати заемите навреме.

Въпреки договорите с NVIDIA и други компании, OpenAI продължава да разширява изчислителната си база. Само няколко седмици по-късно компанията подписа договор за 6 GW с AMD, който включва и опция за придобиване на до 10% от акциите ѝ. След обявяването на сделката с OpenAI на 6 октомври, акциите на AMD поскъпнаха с рекордните 24%.

Седмица по-късно OpenAI официално представи своя проект за разработване на AI-чипове с Broadcom, по който работеха от началото на 2024 г. След обявяването на сделката на OpenAI с NVIDIA, преговорите за голямо споразумение се ускориха. Сделката с Broadcom е сравнима по мащаб с тази с NVIDIA – до 10 GW изчислителна мощност за OpenAI до 2029 г.