Google: Няма нужда да сваляме цените в облака, за да преборим конкуренцията

Днес все по-често може да чуете да се говори за „облачни войни“. Големите играчи на облачната сцена IBM, AWS, Microsoft и Google се надпреварват за все по-голяма печалба тук, за повече клиенти, за по-нови и гъвкави услуги. И макар Amazon да имат сериозно предимство пред конкурентите си, Google не мисли да се отказва от надпреварата за първото място. Стратегията? Не и с намаляване на цените. Компанията предлага ценен продукт, и именно там е силата на облачното портфолио на Google. Това е позицията на компанията, изразена от Тарик Шаукат, ръководител на звено „Връзки с потребителите“ към Google Cloud.

„Честно казано, няма нужда да се съревноваваме по цената. Определено мога да заявя, че ние се конкурираме повече по стойност на продукта, отколкото по цената му, но ако погледнете отделните продукти, те са трудно сравними на обща база“, обяснява той в интервю за CNBC. „Вярваме, че ценовите ни модели са достатъчно достъпни. И така чрез преминаването към гъвкавите ценови модели, ние имаме неща, като определяне на цената по минута, а не за час и смятаме, че може да спестим на една типична компания 20 до 30 процента“.

Фактът, че големите компании предлагат сходни, като тип и качество продукти ги принуди да се съревновават в ценовия сегмент. Amazon и Google свалиха своите цени миналата година, а Microsoft – в началото на настоящата година.

Но Шаукат смята, че вглеждането в цената не е правилната стратегия при сравнението на облачните доставчици. Ценността в предлагания от компанията продукт е важна, смята той – способностите за качествен анализ на данните, използването на работещи AI алгоритми и правилното прилагане на машинното обучение са областите, в които Google представят разликата. Google предлагат също така и облачни софтуерни оферти, като G Suite, но анализатори смятат, че именно това е и едно от слабите места в облачното портфолио на компанията. Изоставането им тук е особено видно в сравнение с Microsoft. Според Ник Макгуайър от CCS Insight, влагането на усилия и ресурси в разширяване на услугите би дало предимство на Google и засилило печалбите на компанията.

През април, шефът на облачното звено в Google Даян Грийн изрази своето убеждение, че до 2022г. компанията ще настигне Amazon. Шаукат споделя това мнение. „До пет години ние може да задмиенм Amazon на пазата и това се базира на тази идея, че едва 5% от работните натоварвания днес са в облака. Днешното състояние на нещата не е задължително да показва това, което ще се случи в бъдеще“.