Intel увеличава инвестициите в доставчиците на чипове и възлага маркетинга на външни изпълнители

Intel обяви увеличение на инвестициите в своите търговски партньори като част от „опростената“ програма Intel Partner Alliance, която гигантът за полупроводници планира да възобнови през октомври тази година. Основната промяна ще бъде преминаването от традиционната тристепенна система за участие в програмата към двустепенна система. Intel също така обяви, че възлага много маркетингови функции на световния консултантски гигант Accenture.

Подобно на други подобни програми, стъпаловидната система Partner Alliance на Intel предлага на партньорите на всяко ниво определени ползи, съизмерими с приходите, генерирани от продажбите на продукти на Intel. Генералният мениджър на Intel Partner Alliance Анди Марси заяви, че предстоящите промени в програмата включват преминаване от традиционната тристепенна система на членство към двустепенна система, увеличаване на броя точки, които партньорите могат да получат за продукти на Intel и други дейности, въвеждане на мултипликатори на точките, зависещи от продажбите за продукти с висок приоритет, както и премахване или комбиниране на някои елементи на програмата.

Марси подчерта, че с преминаването на партньорите от тристепенна система от Member, Gold и Titanium към двустепенна система от базово ниво Partner и премиум ниво Prestige нито един партньор от екосистемата няма да загуби своите предимства. Той заяви, че Intel се придържа към мотото си „никой партньор няма да бъде изоставен“. Марси не уточни с колко Intel ще увеличи партньорските инвестиции в сравнение с първата половина на годината. През януари Intel заяви, че ще увеличи партньорското финансиране с неуточнена сума спрямо инвестиционните нива за 2024 година, като същевременно ще намали покритието на преките партньори.

Intel намалява броя на ролите в Partner Alliance от 8 на 5. Ролите OEM и ODM ще бъдат обединени в новата роля Builder, докато ролите Solution Provider и Service Integrator ще се превърнат в ролята Solution Integrator. Освен това Intel Partner Alliance ще премахне подразделението FPGA Design Services като част от плана на Intel да продаде мажоритарния дял в бизнеса си с програмируеми чипове Altera на частната инвестиционна компания Silver Lake. Очаква се сделката да приключи до края на септември. Altera ще въведе своя собствена партньорска програма.

Intel ще увеличи лимита на точките, които партньорите от екосистемата могат да печелят за продажба на продукти на Intel и за участие в други дейности. Новият лимит за нивата Partner и Prestige е 300 000 точки на тримесечие за всяка категория приходи. Intel също така ще увеличи броя на точките, които партньорите могат да печелят за продажба на приоритетни продукти, като процесори Intel Core Ultra 200 и базирани на тях устройства.

Новите партньори от ниво Prestige ще имат достъп до корпоративната марка на Intel за съвместен маркетинг, който в миналото е бил достъпен само за големи партньори като Dell и HP. Компанията също така ще предложи възможност за разработване на персонализирани програми за обучение за партньори от престижното ниво, които се ангажират със 100 или повече служители. Членовете на ниво партньори ще имат възможност техните продукти да бъдат представени в Intel Partner Showcase – нещо, което досега не беше достъпно за членовете на ниво Member. Според Марси това ще отвори възможност за тези партньори да „създадат проста витрина“ и да генерират потенциални клиенти чрез „стандартен партньорски каталог“.

Intel планира да консолидира или премахне някои аспекти на партньорския алианс на Intel. Премахнатите елементи ще бъдат заменени с равностойни опции. Компанията планира да прекрати поддръжката на общностите на Partner Alliance, включително Intel Cloud Insider, Intel Network Builders и IoT and Edge Solutions. Тези общности ще бъдат заменени от единна програма Partner Enablement Zones, която ще обединява ресурси, инструменти и предимства, предназначени да помогнат на партньорите да продават решения, базирани на технологиите на Intel.

Intel ще обедини няколко допълнителни програми, за да „оптимизира обмена на стойност“. Тези програми включват няколко инициативи Accelerator, както и готови за пазара решения и готови за доставка RFP комплекти. Всички партньори на Intel ще продължат да имат достъп до поверителна информация (при спазване на съответните споразумения за неразкриване на информация) и инструменти за разработка чрез Intel Partner Alliance.

Intel обяви и промени в глобалната маркетингова политика, като например нов модел на MDF, който ще влезе в сила през следващата година и предоставянето на марката Intеl на партньори от най-висок клас за съвместен маркетинг. Тези промени идват в момент, когато подразделението-майка на глобалната партньорска организация на Intеl, Sales and Marketing Group, започва да възлага много маркетингови функции на глобалния консултантски гигант Accenture.

При традиционния модел, базиран на съответствие, Intеl възстановява на партньорите предварително одобрена сума, изразходвана за маркетингови дейности, свързани с продукти на Intеl. В новия модел партньорите се фокусират повече върху общите бизнес цели и резултати, като например привличане на потенциални клиенти, за предварително одобрени възможности за съвместен маркетинг и съвместна продажба.

Промените в партньорската програма идват в момент, когато главният изпълнителен директор на Intеl Лип-Бу Тан настоява за по-обширни промени, включително намаляване на персонала с 15% и съкращаване на много ръководни длъжности, в пореден опит за съживяване на компанията, която неотдавна бе подложена на контрол от страна на правителството на САЩ, до степен да се водят преговори за поемане на компанията от държавата.

Някои партньори на Intеl похвалиха промените в програмата Partner Alliance и я нарекоха „силна страна“ на компанията. Те отбелязаха последователността на партньорската политика на Intеl и че партньорската организация на Intеl се е разраснала по-бързо, откакто Тан стана главен изпълнителен директор през март. Партньорите на Intеl заявиха, че служителите на Intеl „работят по-бързо, вземат решения много бързо, обръщат голямо внимание на обратната връзка и реагират много бързо на нея“.

Конкурентите на Intеl също инвестират много в своите партньорски програми. AMD, която по-рано тази година достигна 24,4% пазарен дял на процесори в персонални компютри и сървъри, изпреварвайки Intеl, наскоро увеличи бюджета си за инвестиции в партньорските канали с повече от 40%, като планира да разшири глобалния си обхват на клиентите с около 20% и почти да удвои персонала си в каналите до края на тази година. Qualcomm е удвоила финансирането на каналите си и е увеличила четирикратно екипа си за търговски канали, като възнамерява да се конкурира за увеличаване на пазарния си дял в областта на процесорите.