OpenAI търси независимост: Компанията залага на Amazon за разширяване на корпоративния си пазар

Преди по-малко от два месеца Amazon (AWS) се съгласи да инвестира 50 млрд. долара в капитала на OpenAI и вече можем да говорим за първите плодове от тази сделка. По традиция поне част от тази инвестиция ще бъде върната на Amazon под формата на плащания за услуги за наемане на облачен капацитет от стартъпа OpenAI. Компанията е готова да използва потенциала на AWS, за да засили позициите си на корпоративния пазар.

Това стана известно от вътрешна кореспонденция от името на директора по приходите на OpenAI Денис Дресер (Denise Dresser), която бе публикувана от изданието CNBC. Според нея именно алиансът с AWS ще даде възможност на OpenAI да засили позициите си в корпоративния сегмент, тъй като дългосрочното сътрудничество с Microsoft е влязло в определени ограничения. Да напомним, че именно Microsoft остава най-големият и най-стар инвеститор в OpenAI, като от 2019 г. насам корпорацията е вложила поне 13 млрд. долара в капитала на стартъпа. На свой ред много от корпоративните клиенти на Amazon използват облачната платформа Bedrock, за да развиват своята компютърна инфраструктура, така че сътрудничеството между OpenAI и AWS просто отваря съответните възможности за стартъпа в корпоративния сегмент. Според Дресър Microsoft има ограничени възможности да отговори на търсенето на услугите на OpenAI от страна на корпоративните клиенти.

За OpenAI корпоративният сегмент е важна точка на растеж, тъй като примерът на конкурента Anthropic ясно показва, че това е сегментът, който позволява по-бърза възвръщаемост на инвестициите в разработването на инфраструктура за генеративен ИИ. Gemini се популяризира активно от корпорацията Google, така че конкуренцията е много голяма. За OpenAI също така е важно да убеди инвеститорите, че огромните капиталовложения, към които стартъпът пренасочва средствата си, могат да се оправдаят поне в средносрочен план. Очаква се OpenAI и Anthropic да излязат на борсата тази година, така че за тях е важно предварително да демонстрират ефективността на монетизирането на своите разработки.

От ранните разкрития на Дресър става ясно, чекорпоративният сегмент вече представлява 40% от приходите на OpenAI и би трябвало да достигне паритет с потребителското подразделение до края на годината. Дресер се опита да внуши на служителите на OpenAI идеята, че стратегията на Anthropic се основава на убеждението, че малка група от елити трябва да контролира ИИ, докато имиджът на OpenAI в този смисъл е по-отворен и следователно ще спечели в дългосрочен план.

Цитираните годишни приходи на Anthropic, които според собствените оценки на компанията вече са достигнали 30 млрд. долара, са завишени във вижданията на OpenAI с около 8 млрд. долара, както признава Дресер. Самата OpenAI изважда приходите, които отиват в Microsoft, от своите приходи в отчетите си – принцип, който Дресер смята за по-справедлив. Тя също така смята, че Anthropic е допуснала стратегическа грешка, като не е закупила повече изчислителна мощност за своите нужди. Това би трябвало да позволи на OpenAI да разшири по-бързо собствения си бизнес.

Amazon няма да бъде единственият алтернативен доставчик на облачен капацитет за OpenAI. Тя вече се е обърнала към CoreWeave, Google и Oracle, демонстрирайки в пълния смисъл на думата „omnichannel“ (всеядност). В обръщението си към служителите Дресър заяви, че „пазарът ще бъде наш, просто трябва да си вършим работата отговорно“.