TP-Link влиза в нова лига: 4K камери, AI асистент и пълен контрол над мрежата

Срещаме се с Ардиан Лазаров, Regional Manager ISP-Sales Development в TP-Link, по време на MWC 2026 – мястото, където тази година компанията ясно показа, че вече играе на съвсем различно ниво. От познат бранд за рутери TP-Link се трансформира в доставчик на цялостна екосистема – от смарт устройства за дома с локален AI до решения за телекомуникационни оператори и инфраструктура. В разговора ни става ясно накъде върви компанията, как вижда бъдещето на свързания дом и защо България остава ключов пазар за следващата фаза от развитието ѝ.

На MWC 2026 TP-Link показа много по-широка визия от класическия образ на компания за рутери. Как бихте описали новата идентичност на TP-Link – производител на устройства за дома, партньор на операторите или вече цялостна платформа за свързан живот?

TP-Link надгражда ролята си на производител на мрежово оборудване, като развива цялостна платформа за свързан и интелигентен дом. Продължаваме и да работим тясно с телекомуникационните оператори, като същевременно инвестираме сериозно в смарт хоум решения, които ще бъдат ключова част от модерния дом.

В България TP-Link е много силно разпознаваем бранд при домашните мрежи. Кои са следващите категории, в които искате най-агресивно да растете тук – Tapo, 5G рутери, операторски решения, или всички едновременно?

След силната ни позиция при домашните мрежи в България, естествено разширяваме фокуса си в няколко посоки – смарт дом решенията с Tapo, 5G рутерите и операторските ни партньорства. Тези категории се допълват много добре и ни позволяват постепенно да изграждаме цялостна екосистема за свързан дом.

При Tapo камерите виждаме сериозен акцент върху соларно захранване, 4K и 4G резервна свързаност. Смятате ли, че това вече е масовият модел за места като вили, дворове, селски имоти и малки обекти, каквито в България има много?

Да, определено виждаме силен интерес към такива решения. В България има много вили и по-отдалечени имоти, където прокарването на ток или интернет не винаги е лесно. Затова камерите със соларно захранване и 4G връзка са много практично решение.

4K качеството също става все по-търсено, защото хората искат по-детайлна картина за по-добра сигурност.

На щанда чухме за камери с радарни сензори и по-интелигентно разграничаване между човек, животно и друго движение. Колко голяма е реалната разлика спрямо стандартните PIR решения и къде потребителят най-силно я усеща в ежедневието си?

Основната разлика е в точността. При стандартните PIR решения понякога има фалшиви известия – например от движение на листа или животни. Новите радарни сензори и по-интелигентните алгоритми позволяват на TAPO камерите много по-добре да различават човек от неясни движения.

Така потребителят получава по-малко ненужни аларми и по-надеждни известия, когато наистина има активност.

Една от най-интересните теми за крайния потребител е поверителността. Когато говорим за face recognition и AI анализ, какво остава локално в устройството, какво може да мине през облака и как искате да убедите хората, че домът им не се превръща в постоянен източник на лични данни?

Поверителността е много важна тема за нас. При голяма част от Tapo устройствата AI анализът се извършва локално в самото устройство, което означава, че разпознаването на човек или движение не изисква изпращане на данни в облака.

Облачните услуги са опционални и потребителят сам решава дали да ги използва. Целта ни е хората да имат пълен контрол върху това как и къде се обработват техните данни.

TP-Link вече развива и Aireal като AI асистент за дома и мрежата. Виждате ли бъдещето на умния дом като колекция от отделни устройства или като една обща система, която разбира контекст и може сама да предлага действия?

Умният дом постепенно ще се развие от колекция от отделни устройства към една по-цялостна система. Вместо хората да управляват всичко поотделно и в различни приложения, идеята е потребителят да бъде максимално улеснен – без да се налага да помни кое устройство в кое приложение се управлява.

В България има много ценово чувствителни потребители, но и хора, които искат удобство без сложна инсталация. Как намирате баланса между достъпна цена и функции като 4K, AI, локално съхранение, 4G backup и соларно зареждане?

Балансът е ясен: портфолио от продуктови нива плюс опционални добавки — всеки плаща само за функциите, които му трябват.

При операторските решения направи впечатление, че TP-Link залага сериозно на TR-369 и TR-069. Къде според вас е най-голямата практическа полза за един ISP – по-ниски разходи за поддръжка, по-бързо внедряване на услуги или по-добър клиентски контрол върху домашната мрежа?

Най-голямата полза за телекомуникационните оператори е по-лесното и централизирано управление на устройствата в мрежата. Стандарти като TR-069 и TR-369 позволяват дистанционна диагностика и конфигурация, което намалява разходите за поддръжка и улеснява внедряването на нови услуги. Когато проблемът се реши дистанционно, вместо да се праща техник на място, всички са доволни – операторът, клиентът и най-вече счетоводството.

На пазари като българския, където има активни местни и регионални интернет доставчици, какво трябва да предложи TP-Link, за да бъде предпочетен партньор не само за CPE, но и за по-широка операторска екосистема?

Операторите търсят повече от доставчик на оборудване – търсят партньор. Затова се фокусираме върху надеждни устройства, добро централизирано управление и силна техническа поддръжка, включително локален съпорт

Показахте рутери в няколко класа – от по-достъпни модели до много висок клас с Wi-Fi скорости до 19 Gbps, VoIP и 10G uplink. Как операторите да преценят кой клас устройство е икономически оправдан днес и кой просто изглежда впечатляващо на хартия?

Изборът зависи най-вече от профила на клиентите и услугите, които операторът иска да предлага. За много домакинства един стабилен Wi-Fi 6 рутер е напълно достатъчен, но при по-високи скорости, повече устройства и услуги като IPTV или VoIP по-високият клас вече има реална стойност. Най-скъпият рутер не винаги е най-доброто решение – най-добрият е този, който отговаря на реалния сценарий на клиента, без излишни разходи.

5G рутерите и FWA решенията изглеждат особено важни за места без лесен достъп до оптика. Виждате ли ги като временна алтернатива, като допълнение към оптичните мрежи, или като реален дългосрочен бизнес за операторите в страни като България?

По-скоро ги виждаме като допълнение към оптичните мрежи. Оптиката остава най-дългосрочното решение, но 5G и FWA са много практични за райони, където изграждането на инфраструктура е по-скъпо, по-трудоемко или отнема повече време.

5G CPE устройствата дават възможност на операторите бързо да предложат високоскоростен интернет, затова виждаме реален дългосрочен потенциал за тези решения.

XGS-PON и новото ви OLT оборудване показват амбиция към по-сериозен инфраструктурен бизнес. Каква е голямата ви цел през следващите две-три години – да бъдете силен доставчик на отделни компоненти, или да предложите пълен път от абонатния рутер у дома до управлението на цялата операторска мрежа?

Можем да предложим както надеждни отделни компоненти, когато операторът има нужда само от това, така и цялостно решение, когато се търси по-добра интеграция и по-лесно управление на мрежата.

Ние имаме готова изградена екосистема – от OLT оборудването и XGS-PON достъпа, през системите за управление и мониторинг, до абонатните устройства в дома на клиента. Когато тези елементи работят в синхрон, операторите получават по-голяма ефективност, по-добър контрол върху мрежата и по-по-лесно мащабиране на услугите си.

През следващите години нашата цел е да се утвърдим именно като партньор, който може да предложи както отделни висококачествени компоненти, така и цялостно решение – от инфраструктурата до крайната точка при абоната.