Здравейте!

Имам за задача да изготвя примерен маркетингов план по икономика. Искам да получа добра оценка, но не ми се занимава да досаждам на преродавателя . Проблема е че се затруднявам единствено при формулирането на главната цел, подцелите и SMART цели (SMART означава цели, които са конкретни, измерими, постижими, релевантни и обвързани със срок.). Всичко останало като маркетингов микс ( продуктова политика, ценова политика, дистрибуционна политика, комуникационна политика )е добре с посочени данни. Дори съм направил SWOT анализ и стратегии за справяне. Вие сега ще кажете да ползвам ChatGPT, но той прави много грешки и му нямам доверие. Фирмата в този маркетигов план е регистрирана като ООД. Този маркетингов план разглежда нещо което се създава от нулата, а не доизгражда.

Ето как съм формулирал главната цел.

Цитат

 

Главната цел на ....... ООД е обвързана както с маркетинга, така и с финансовата част. До края на първата година от дейността си тази фирма ще изгради стабилен бизнес модел, генерирайки положителна оперативна печалба от 45 000 лева чрез:

- Реализиране на продажби на минимум 100 умни градински системи

- Оптимизиране на оперативните разходи с 15%

- Изграждане на мрежа от поне 3 стратегически партньора за доставки и дистрибуция

От друга страна е необходимо доо края на първата година .......  ООД ще изгради разпознаваем бранд в сегмента на умните градински решения чрез:

- Участие в 4 специализирани изложения за градинско оборудване и устойчиви решения

- Създаване на дигитално присъствие с месечен органичен трафик от 5000 посетители

- Изграждане на база от 50 доказани успешни внедрявания с документирани резултати за пестене на вода и енергия

- Достигане на 85% положителни клиентски отзиви

 

Според вас тази главна цел добра ли е. Какво мислите

Ако предположим, че фирмата стартира от нулата и няма още установен контингент от клиенти в първия си месец, тя постепенно ще набира популярност чрез реклама и продажбите, като абсолютна стойност на месечна база, ще растат прогресивно, започвайки от нула в първия месец, или даже в първите 3. Това означава, че ако заложим някаква идеализирана геометрична прогресия на реализираните продажби, в последния месец на годината се очаква да се продадат едни 50 изделия, което е по 2,5 на ден, средно. Ако месецът е декември, пиши го само половината работен, продажбите се вдигат до 5 на ден, грубо. Не е ясно и дали фирмата е производител или вносител. Т.е., ще има ли разходи по производство, или само спедиторски. Не е ясно и каква е средната цена на такава градинска система (подразбира се система от модулен тип и цената варира, според мащаба на продаденото решение).

Ако слагаш банери в сайт с месечен органичен трафик от 5000 посещения на месец, нямаш големи шансове. По-скоро нещо къмто 500 000 и нагоре. Ако искаш да продаваш, се ориентираш към сайтове с по-голяма посещаемост, където е по-голям шансът да се сервира реклама на изделието ти.

Участието в европейски проекти и програми за устойчиво развитие, участие в търгове за обществени поръчки и т.н., също е сериозно перо (ако имаш и сериозен гръб, за да спечелиш някоя). Само от голи продажби на помпи и маркучи, ако фирмата не е набрала популярност, не ги виждам тези 45к чиста печалба за 1 година. Някъде отчита ли се конкуренцията в сектора?

Фирмата реално погледнато има доставчици на разни части и от тези части ( сензори, помпи, соларни клетки, инсталации, датчици ) прави тази умна градинска система. Средната цена е около 300- 500 лева, но зависи от самата конфугурация и от желанията на клиента. Примерно един клиент може да иска да е налична поливна,  а друг да не я желае. 

 

Ето и визията 

Цитат

Ние в .................. ООД се стремим да предоставяме иновативни и устойчиви умни градински системи, които подобряват живота на нашите клиенти, като осигуряват ефективно използване на водни ресурси и енергийни решения, като същевременно допринасят за устойчивото развитие на природата и обществото.

но мисля че трябва повече неща да се напишат. Не искам да стане излагация.

 

Просто най-трудно ми е при тази визия, главна цел, подцели и SMART. Всичко останало става с данни от НСИ и малко google търсене. Накрая слагам две приложения (една анкета за проучване на конкуренцията и една за етичния кодекс на самата фирма).

А, значи сондираш конкуренцията в сектора, все пак. Пишете ги тез работи. Добре, имаш ли право на черно-бяла прогноза (песимистична / оптимистична), или това не е обект на задачата? Защото, така както го смяташ, клониш към изцяло оптимистична прогноза - 100 продажби през 1-вата година, на близка до максималната в диапазона цена. Щом фирмата е асемблатор на изделието, т.е. не се занимава с производство на части или внос на цяло изделие, тогава можеш в подцелите да заложиш in-time модела на Тойота за доставяне на части. Това значително ще намали оперативните разходи и е реална мярка в тази посока. Ще спомогне за тези 15% редукция на ОПР ... и ще изглежда добре в контекста на заданието. R от SMART е по-скоро "реалистично", не толкова "релевантно".

За да се проектира една система, първо се прави проучване на терен. За да се даде гаранция на изделието после, инсталацията се прави от акредитиран инженер. Ако фирмата разполага с проектанти и инженери, това също е приход за фирмата - всеки проект и последващ монтаж на система по поръчка струва някакви пари. Ако е пропуснат този момент, хубаво е да се поработи и в тази посока, най-малкото с цел защита на бранда.

Ако фирмата не се занимава с инсталации и гаранционно/следгаранционно обслужване, а е най-обикновен търговец, няма какво много да напишеш. Тук излиза, че основен KPI е броят продажби, "подпрян" от нисък процент гаранционни рекламации, които представляват непредвиден оувърхед в оперативните разходи.

преди 7 часа, Thores написа:

Главната цел на ....... ООД е обвързана както с маркетинга, така и с финансовата част. До края на първата година от дейността си тази фирма ще изгради стабилен бизнес модел, генерирайки положителна оперативна печалба от 45 000 лева чрез:

- Реализиране на продажби на минимум 100 умни градински системи

- Оптимизиране на оперативните разходи с 15%

- Изграждане на мрежа от поне 3 стратегически партньора за доставки и дистрибуция

От друга страна е необходимо доо края на първата година .......  ООД ще изгради разпознаваем бранд в сегмента на умните градински решения чрез:

- Участие в 4 специализирани изложения за градинско оборудване и устойчиви решения

- Създаване на дигитално присъствие с месечен органичен трафик от 5000 посетители

- Изграждане на база от 50 доказани успешни внедрявания с документирани резултати за пестене на вода и енергия

- Достигане на 85% положителни клиентски отзиви

 

 

преди 7 часа, Thores написа:

Здравейте!

Имам за задача да изготвя примерен маркетингов план по икономика. Искам да получа добра оценка, но не ми се занимава да досаждам на преродавателя . Проблема е че се затруднявам единствено при формулирането на главната цел, подцелите и SMART цели (SMART означава цели, които са конкретни, измерими, постижими, релевантни и обвързани със срок.).

бизнес план

ставам  учител   по икономика   чантажия на държавна заплата

реализирам  продажби на умни градински системи на всики ученик искащ повече от   среден 3

оптимизация на оперативните  разходи преподавам онлайн отвкъщи и  давам частни уроци

изграждане на партьор за  дистрибуция еконт спиди  лична доставка с такси на съответната цена

учениците ще изградят за домашно разпознаваем бранд на умните и красиви градински решения

всеки ученик искащ повече от добър 4 да направи  изложение на продукта

всеки  студент задължително във фейсбук да се похвали и в другите соц мрежи за умните градини

всеки студент задължително да пести вода и енергия  и да си донесе месечните разплащания за ток и вода ако не иска поправителен

 100 % положителни клиенски отзиви  студенчетата да направят сайтче за свой сметка и да одобряват коментарите преди публикация за модератор и администратор   оценка 5 а за  отличет 6 да дадат някоя стотачка под масата за закупуване на нови умни градини  китай за препродажба  поради високото търсене банката  не може да смогне да разплаща

Става дума за маркетинг план, а не за бизнес план.

 

Ще направя малко корекции в главната цел и толкова. Квото стане. Дано да получа добра оценка на изпита. Аз като питах преподавателя дали имам за 5, той каза че има. Просто тази главната цел трябва да се дооправи малко. Иначе всичко друго е наред.